Давайте сотрудничать!
Заполните форму, мы перезвоним и обсудим проект
Меню
Связаться с нами
Находим, привлекаем и конвертируем вашу интернет-аудиторию
Специалист
Петрова Светлана
Младший специалист
Артур Андреев
Проект-менеджер
Вероника Карякина
Интернет-магазин
товаров для спорта
товаров для спорта
Собственная
курьерская служба
курьерская служба
Прямые поставки
от производителей
из США и Европы
от производителей
из США и Европы
Цели нового этапа сотрудничества
У клиента явно выражена сезонность спроса на товары и для достижения поставленной
планки выбрали межсезонье - зимние товары уже потеряли актуальность, а летние еще не
начались.
начались.
500
лидов
Необходимо
привлечь за месяц
привлечь за месяц
430
рублей
Максимальная
стоимость 1 лида
стоимость 1 лида
Проблемы на начало отчетного периода
Не установлен колл-трекинг
Клиент долгое время не хотел подключать подмену номера, так как считал, что это бесполезная трата денег.
Некорректно настроеные счетчики
Система сбора статистики на сайте
некорректно передает данные в Google Analitycs
Высокая сезонность спроса
Ярко выраженная сезонность. Сильное проседание всего спроса весной и осенью.
Нет кампаний в Google Adwords
Клиент считал, что Google.Adwords неэффективен.
Решение
Подготовка сайта
и рекламных кампаний
Первым делом мы продемострировали клиенту эффективность систем колл-трекинга на примере д ругих проектов. Затем отладили счетчики Google Analytics, чтобы не упустить ни одной конверсии.
Параллельно с этим специалист по контекстной рекламе составил карту ключевых слов. Обратотать всю базу товаров сайта вручную за 2 недели было невозможно. По предыдущему опыту мы отказались от автоматизации на этапе запуска рекламных кампаний. Было принято решение запускать новые кампании еженедельно.
1-ая неделя рекламной
кампании
- Настроили быстрые ссылки, картинки для РСЯ, utm-метки.
- Переразметили все цели в Google Analytics.
- Настроили виртуальную визитку для всех кампаний в Яндексе.
- Настроили интеграцию расходов из Яндекс Директа в Google Analytics.
- Проводили анализ рекламных кампаний и ключе вых слов по эффективности и меняли ставки.
- Отключали неэффективные тематические площадки на РСЯ и КМС.
- Проводили анализ по демографии и устройствам.
2-я неделя. Цены врут!
Цены на сайте часто меняются в связи с колебанием рубля.
А в объявлениях нет. Потому что переписывать их с такой скоростью просто невозможно.
В результате пользователи видят неактуальную информацию и чувствуют себя обманутыми.
Было принято решение убрать цены из объявлений.
20,4% → 14,3%
Таким образом мы снизили показатель отказов
3-4-я недели рекламной кампании
При оптимизации рекламных кампаний мы ориентировались не на лиды, а на подтвержденные транзакции. Это позволяет эффективнее перераспределять бюджет и заметно увеличивает объем продаж.
Когда рекламные кампании в Яндексе вышли на запланированные показатели пришло время Google AdWords. Нам удалось убедить клиента в том, что спрос на товары для активного отдыха в Google не уступает спросу в Яндексе. На данный момент AdWords приносит клиенту наибольшее количество продаж.
Особенность проекта
Мы сотрудничаем с клиентом уже более 2-х лет, периодически останавливая и возобновляя рекламные кампании. За это время многое поменялось как в системах контекстной рекламы, так и в наших внутренних регламентах оказания услуг и запусков рекламных кампаний. Мы решили провести работу над ошибками и в межсезонье полностью переписать все рекламные объявления.
В результате мы получили в 4 раза больше заявок при том же проценте конверсии сайта. Стоимость заявки упала на 35%. Данные сравнивали с аналогичным периодом прошлого года, чтобы исключить погрешность в сезоне.
В 4 раза
эффективнее
эффективнее
Результаты
Нам удалось выполнить план по проекту благодаря трем основным факторам:
- Работа над ошибками;
- Перераспределение бюджета на основе подтвержденных транзакций;
- Согласие клиента запустить Google AdWords.
Планируемые
500
лидов
необходимо привлечь за месяц
430
рублей
максимальная стоимость 1 лида
Фактические
997
лидов
привлекли за месяц
377
рублей
фактическая стоимость 1 лида
Остальные показатели
Клики
Процент конверсии
Показатель отказов
Рост объема продаж
Планы
Наша следующая амбициозная цель через 3 месяца выйти на показатели 1 500 лидов в месяц при цене 350 рублей за лид.
1500
лидов
Необходимо
привлечь за месяц
привлечь за месяц
350
рублей
Максимальная
стоимость 1 лида
стоимость 1 лида
Для достижения цели мы запланировали следующие работы:
Добавление
товаров
товаров
Так как на сайте очень много товаров, то мы продолжаем их добавлять.
Торговые
площадки
площадки
Запустить Яндекс Маркет и Google Merchant.
Устранение
технических
ошибок на сайте
технических
ошибок на сайте
В ходе работы мы
обнаружили некоторые
технические ошибки
и ждем их устранения.
Над проектом работали
Специалист
Петрова Светлана
Младший специалист
Артур Андреев
Проект-менеджер
Вероника Карякина
Заполните заявку
Мы зададим вам несколько вопросов